销售人员充电指南

　　优秀的销售人员是企业难得的财富和稀缺资源，要想成为一名优秀的销售人员也绝非易事，进行相关销售课程培训可以说是捷径之一。按培训价格不同，目前北京销售培训市场上的公开课程大致可分为万元以上级、5000元级、2500元级和千元及千元以下级4类。

　　■万元级

　　毫无疑问的贵族消费，也毫无疑问的寥寥无几，中欧国际工商学院推出的《中国的营销战略与规划》以4天2500美元的收费独占鳌头。《中国的营销战略与规划》中学员将学习运用已在西方得到发展的最新市场驱动战略进行营销。该课程为与公司经营战略发展直接相关的高层管理人员而设计，并采取了英语授课配汉语翻译的形式。整个课程费用为2500美元。

　　■5000元级

企顾司企业管理顾问有限公司的《强化销售中的谈判能力》课程和北京人才服务中心的《全国市场营销经理资格证书》培训班、惠普商学院的《多客户专家》等课程。北京人才服务中心的培训班是针对2003年3月底进行的《全国市场营销经理资格证书》全国统考进行的考前辅导。《强化销售中的谈判能力》课程则重点培训销售人员的谈判能力，主要适合市场、销售主管学习。惠普商学院的《多客户专家》则是为客户经理开设的一门规划研修课，培养客户经理向多于10个客户进行销售的能力。人才服务中心培训辅导费为4200元/人，咨询电话：64401182；《强化销售中的谈判能力》学期3天，学费4850元，咨询电话：021-68768525-11；《多客户专家》培训价格为700美元/人，课时为2天。

　　■2500元级

主要有北京人才服务中心的《全国营销员资格证书》高级营销员培训班、麦古利的《专业销售系统培训》课程。北京人才服务中心的高级营销员培训班以取证的考前培训为主。《专业销售系统培训》更重视系统性。《全国营销员资格证书》培训辅导费为1880元。麦古利销售系统培训课程每项培训课收费皆为3350元，授课时间为2天。

■千元及千元以下级

　　在此价位的培训课程占了绝对多的数量，有博思嘉业企业管理咨询有限公司的《销售骇客—专业销售技巧训练》课程、中央广播电视大学的《销售管理》课程、北京商业管理干部学院的《订单客户与重要客户开发及专业销售技巧》课程、21世纪中国电子商务网校的《网络营销》和《市场营销》以及北大在线的《销售激励》课程。

　《销售骇客—专业销售技巧训练》公开课，采用专题讲解、小组讨论、案例分析、游戏练习等形式进行培训，而公开课《订单客户与重要客户开发及专业销售技巧》则主要针对经理、主管、高级经理，以达成大订单客户与重要客户的开发与管理为目标。在以网络为媒介的培训课程中，中央广播电视大学的《销售管理》是学习市场营销知识的入门课程，适合初中级人员学习。而学习21世纪中国电子商务网校的《网络营销》课程则可以获得由网校颁发电子商务系列课程培训证书，并免费学习《市场营销》课程。北大在线的《销售激励》课程培训目的是使销售人员树立必胜的信心，掌握必备的知识技巧，成为优秀的销售人员。

　　服务篇：《销售骇客—专业销售技巧训练》费用为每人600元。
《订单客户与重要客户开发及专业销售技巧》课程费用为2天600元
《销售管理》课程为网上授课，50学时500元，随时报名入学。
21世纪中国电子商务网校的《网络营销》课程收费标准为公费800元、自费600元、在校学生300元（皆需提供本人身份证复印件），建议学习时间为32小时。
北大在线的《销售激励》课程为450元。